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Date posted: 
Location: 

Bogota, Bogotá D.C., CO

Job Function:  Sales & Marketing 
Job Type:  Permanent
Job Requisition ID:  3128

Gerente de Cuenta

We at Yara are part of a global network, collaborating to profitably and responsibly solve some of the world's key challenges - resource scarcity, food insecurity and environmental change.

About the Unit

Yara es el proveedor líder global de soluciones de nutrición para los cultivos mediante la combinación de los conocimientos global y local de los cultivos, portafolio de productos de alta calidad y competencia de aplicación sin igual. En los últimos años Yara viene creciendo y adquiriendo un importante espacio en el mercado de fertilizantes en América Latina y en el papel de apoyar activamente el desarrollo de agricultura sostenible, productiva y rentable para diversos cultivos.En este momento, tenemos la vacante para la posición de Gerente de Cuenta para la zona Huila enfocado en cultivos semestrales. requerimos una persona con perfil comercial con experiencia y altamente motivado, cuyo propósito principal es garantizar el cumplimiento de la estrategia comercial de forma conjunta con el equipo técnico desarrollando soluciones nutricionales centradas en las necesidades del agricultor, le reportara al gerente de ventas de la zona, esta posición debe ubicarse en  Neiva, Huila. Zona de trabajo: Departamento del Huila, desde la ciudad de Aipe y que cubre las ciudades de Neiva, Palermo, Campo alegre, Yaguara, Tesalia.

Propósito cargo: La gestión del Gerente de Cuenta en Yara es Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la zona a su cargo, brindando a los clientes/canal las mejores soluciones de nutrición agrícola para que incrementen su rentabilidad y a su vez generar margen a la Compañía, ejecutando los planes de desarrollo de canal,  planificación y desarrollo de las estrategias y ejecución de las acciones que permitan afianzar la comunicación, el reconocimiento y el posicionamiento de la marca, sus productos y servicios, con el fin de lograr fidelización de los clientes, e implementación de la ofertas de valor.

Responsibilities

Presupuesto de Ventas: Cumplir el volumen de ventas, manteniendo indicadores de cartera establecidos por la Compañía con el fin de contribuir a la rentabilidad del negocio.

Gestión de Ventas: Prospección de los clientes de la Zona Huila Semestrales, comprendida entre Aipe, Neiva, campo alegre, Palermo. Investigar el mercado objetivo para programar la actividad comercial e identificar las necesidades de los agricultores, y de todas las líneas de productos.

Gestión de clientes: Planear y realizar la visita de ventas para garantizar la buena asesoría y el cierre del negocio, buscando siempre la fidelización del cliente.

Gestión de Mercadeo: Ejecución de las actividades de mercadeo de acuerdo a la zona asignada, días de campo, activaciones de marca en puntos de ventas, organización de charlas técnicas, ejecución de planes de negocio por cultivo, ejecución del plan de mercadeo del producto, ejecución de la oferta de valor, seguimiento a la implementación del plan de mercadeo, cumplimiento de ejecución actividades de mercadeo de la zona, entrenamientos a la fuerza de ventas de distribuidores y/o clientes.

Planeación de Ventas: Garantizar las ventas por mes de la zona a cargo, entregando un pronóstico acertado que asegure la disponibilidad de producto para la venta, trabajando de manera sincronizada con el equipo de agronomía

Gestión de Crédito y Cartera: Garantizar la recolección de información crediticia, contribuir con la gestión del cobro y recolección de cartera.

Diseñar el plan de ventas de su zona, pronósticos de ventas, estrategia de penetración de nuevos mercados, ejecución de actividades de marketing, estrategia de Premium Products que garanticen los cumplimientos de presupuestos. Desarrollar el mercado soluciones nutricionales para los cultivos de la zona.

Control Presupuestal: Planear y ejecutar el presupuesto de gastos buscando un uso racional y efectivo de los recursos asignados.

Gestión HESQ: Conocer y dar cumplimiento a la Política, Principios de Seguridad, directrices y estándares HESQ establecidos por la compañía, basados en la filosofía Safe by Choice, así como a los requisitos legales aplicables y Conocer y cumplir  los demás requerimientos definidos en la Matriz de Responsabilidades HESQ, asociadas su cargo/rol.

Profile

Ingeniero Agrónomo con Competencias Técnicas especialmente en el cultivo de Arroz, Maiz, Algodon y afines de la zona. experiencia comercial mínima de 5 años en el sector agrocomercial, con conocimiento profundo de la zona Huila Semestrales Experiencia en la Planeación y Ejecución estratégica de acciones de Marketing, Organización e implementación de eventos a clientes y/o corporativos. Se valorará Ingles oral y escrito.

Additional Information

 

 

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Knowledge grows through differences
Yara is committed to creating a diverse and inclusive environment and is proud to be an equal opportunity employer. We believe that creating a diverse and inclusive work environment is not only the right thing, but also the smart thing to do. To deliver on this, Yara has firmly anchored Diversity & Inclusion (D&I) as one of our top 7 strategic actions and has more than 400 employees worldwide involved in D&I ambassador networks. 


Job Segment: Agricultural, Agronomy, Agriculture