Sales Agronomist

About the Unit

Yara es el proveedor líder global de soluciones de nutrición para los cultivos mediante la combinación de los conocimientos global y local de los cultivos, portafolio de productos de alta calidad y utilización de tecnología en la creciente agricultura digital. En los últimos años Yara viene creciendo y adquiriendo un importante espacio en el mercado de fertilizantes en América Latina y en el papel de apoyar activamente el desarrollo de agricultura sostenible, productiva y rentable para diversos cultivos. En este momento, tenemos la vacante para la posición de Sales Agronomist para la zona Tolima Meseta Norte, con influencia desde la ciudad de Ibague y que cubre las ciudades de Alvarado, Venadillo, Ambalema, Lerida, Guayabal, Mariquita, Honda.

Requerimos una persona con perfil comercial con experiencia y altamente motivado, cuyo propósito principal es garantizar el cumplimiento de la estrategia comercial, de forma conjunta con el equipo técnico desarrollando soluciones nutricionales centradas en las necesidades del agricultor, esta posición debe ubicarse en Ibagué, Tolima y le reportara al gerente de ventas de la zona.

Responsibilities

Debe ser responsable por asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la Zona TOLIMA MESETA-NORTE, comprendida entre Ibagué, Alvarado, Lérida, Venadillo, Ambalema, Armero, Mariquita, Honda. Perfil comercial con experiencia en la zona, brindando a los clientes/canal las mejores soluciones de nutrición agrícola para que incrementen su rentabilidad y a su vez generar margen a la Compañía, ejecutando los planes de desarrollo de canal, planificación y desarrollo de las estrategias y ejecución de las acciones que permitan afianzar la comunicación, el reconocimiento y el posicionamiento de la marca, sus productos y servicios, con el fin de lograr fidelización de los clientes, e implementación de la ofertas de valor.

Presupuesto de Ventas: Cumplir el volumen de ventas en todas sus líneas, manteniendo indicadores de cartera establecidos por la Compañía con el fin de contribuir a la rentabilidad del negocio.
Gestión de Ventas: Prospección de los clientes de la Zona, Investigar el mercado objetivo para programar la actividad comercial e identificar las necesidades de los agricultores, y de todas las líneas de productos.
Gestión de clientes: Planear y realizar la visita de ventas para garantizar la buena asesoría y el cierre del negocio, buscando siempre la fidelización del cliente.
Gestión de Mercadeo: Ejecución de las actividades de mercadeo de acuerdo con la zona asignada, días de campo, activaciones de marca en puntos de ventas, organización de charlas técnicas, ejecución de planes de negocio por cultivo, ejecución del plan de mercadeo del producto, ejecución de la oferta de valor, seguimiento a la implementación del plan de mercadeo, cumplimiento de ejecución actividades de mercadeo de la zona, entrenamientos a la fuerza de ventas de distribuidores y/o clientes.
Gestión de Crédito y Cartera: Garantizar la recolección de información crediticia, contribuir con la gestión del cobro y recolección de cartera.
Diseñar el plan de ventas de su zona, pronósticos de ventas, estrategia de penetración de nuevos mercados, ejecución de actividades de marketing, estrategia de Premium Products que garanticen los cumplimientos de presupuestos. Desarrollar el mercado soluciones nutricionales para los cultivos de la zona.

Profile

Profesional en Ingeniería Agronómica con competencias demostradas en el área comercial y técnica, especialmente en los cultivos de Arroz, Maíz, Algodón, Limon y afines de la zona. Experiencia comercial mínima de 5 años en el sector Agro - comercial, con conocimiento y experiencia profunda de clientes y agricultores de la zona Tolima Meseta-Norte, experiencia en la Planeación y Ejecución estratégica de acciones de Marketing, Organización e implementación de eventos a clientes y/o corporativos. Experiencia comercial mínima de 5 años en el sector agrocomercial, Requerimos que la persona viva en la zona de influencia. Experiencia en la planeación y ejecución estratégica de acciones de Marketing, Organización e implementación de eventos a clientes y/o corporativos. Se valorará el dominio del inglés oral y escrito, manejo de herramientas ofimáticas (Excel, Word, Power Point), y deseable conocimiento y manejo de plataformas digitales.

Habilidades o competencias claves:

Conocimiento agronómico, planeación y ejecución comercial, comunicación comercial, Negociación comercial, cultura de la rentabilidad, agudeza comercial, presentaciones de alto impacto.
El aspirante debe tener actitud, conocimientos y habilidades técnico - comerciales para desarrollar Clientes, agregar valor en la venta de soluciones integrales de nutrición a través de fertilizantes de alto desempeño. Debe tener habilidades de Trabajo en equipo con exposición a las principales variables de mercadeo, Conocimientos de Áreas Agrícolas de acuerdo con la zona y cultivos de influencia.
Licencia de conducción vigente para vehículo camioneta.

Additional Information

Actividades a desarrollar

Acciones enfocadas a la trasferencia de conocimientos a Clientes y usuarios finales a través de salidas de campo, acompañamiento técnico, generación de demanda, capacitaciones entre otras.

Indicadores de gestión

Volumen, Margen, Cartera, Numero de Visitas a clientes, Crecimiento de la participación del mercado.

Contact details

Danna Méndez - People & Culture Specialist