Especialista de Desenvolvimento de Mercado (Foliar) - Chapadão do Sul (MS)

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

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13/06/2025

Apresentação da área

A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor ao agricultor, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável e estabelecendo relações com experts que influenciam essa cadeia.

Descrição da posição | Responsabilidades

Definir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha YaraAmplix e YaraVita a cultura na sua região de atuação;
Entregar o volume/faturamento e margem da linha YaraAmplix e YaraVita em sua região de atuação;
Planejar os planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região;
Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente, em conjunto com o time de vendas;
Influenciar a definição da estratégia para as atividades de geração de demanda das soluções foco;
Assegurar o plano de trabalho e o relacionamento com os principais influenciadores da região em que atua;
Gerar impacto sobre os resultados do negócio, através da avaliação dos ações dos principais competidores da região em que atua, definindo medidas para contrapor esses movimentos;
Definir o plano de comprovação das soluções para embasar a argumentação e precificação das mesmas, porém sempre focalizando o uso da linha YaraAmplix e YaraVita nos programas;
Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado;
Integrar as iniciativas e as oportunidades de inovação por cultivo, como pesquisa, novas soluções (produtos, serviços, food chain);
Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas.

Perfil | Formação e conhecimentos

Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono(a) e respeito às diferenças;
Formação superior em Engenharia Agronômica, com pós-graduação em áreas correlatas;
Experiência consolidada em Nutrição Foliar;
Experiência na cultura de Soja e Milho;
Conhecimento de marketing, segmentação de mercado e clientes;
Estratégia e análise de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos e planejamento;
Relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação;
Liderança e relacionamento interpessoal;
Persuasão, visão sistêmica e desenvolvimento de produtos.

Informações adicionais

Experiência na região de atuação será considerado um diferencial;
Foco em relacionamento com cliente final;

Informações de contato

Talent Acquisition.

Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.