Key Account

We at Yara are part of a global network, collaborating to profitably and responsibly solve some of the world's key challenges - resource scarcity, food insecurity and environmental change.

About the Unit

Yara es el proveedor líder mundial de soluciones de nutrición de cultivos, que combina el conocimiento global y local de los cultivos, una cartera de productos de alta calidad y una competencia de aplicación inigualable.
En los últimos años, Yara ha ido creciendo y adquiriendo un lugar importante en el mercado de fertilizantes en América Latina y en el papel de apoyar activamente el desarrollo de una agricultura sostenible, productiva y rentable para diversos cultivos.

Yara está comprometida con la creación de un entorno diverso e inclusivo y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos convencidos de que crear un entorno de trabajo diverso e inclusivo no solo es lo correcto, sino también una forma inteligente de hacer las cosas. Para lograrlo, Yara ha establecido la Diversidad e Inclusión como una de las 7 acciones estratégicas, con más de 400 empleados a nivel mundial como miembros de nuestro programa DE&I.

Responsibilities

El Key Account será responsable de liderar la estrategia técnico-comercial para cultivos estratégicos, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante soluciones nutricionales innovadoras y alineadas con los principios de sostenibilidad de Yara. Este rol busca fortalecer relaciones con clientes clave, identificar oportunidades de valor y garantizar la ejecución efectiva de proyectos que impulsen la demanda y posicionen el portafolio en el mercado.

Liderar la estrategia técnico-comercial para los cultivos: Café, Melón y Palma.
Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando el crecimiento del negocio.
Administrar cuentas clave en el sector agroindustrial y food chain.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas, proponiendo soluciones que generen valor.
Negociar y cerrar negocios alineados a los objetivos comerciales.
Gestionar y administrar proyectos del portafolio de productos según las necesidades del mercado.
Responsable de liderar proyectos técnicos y actividades de generación de demanda.

Coordinación interna:

Colaborar estrechamente con las áreas Comercial, Técnica y Marketing para garantizar la ejecución de la estrategia y el cumplimiento de objetivos.

Análisis y reporte:

Monitorear KPI’s y elaborar business cases por cultivo.
Preparar informes de desempeño y resultados.
Proponer acciones correctivas cuando sea necesario para asegurar el cumplimiento de metas.

HESQ:

Conocer y cumplir con la Política, los Principios de Seguridad, las directrices y los estándares HESQ establecidos por la empresa, basados en la filosofía Safe by Choice, así como con los requisitos legales aplicables y conocer y cumplir con los demás requerimientos definidos en la Matriz de Responsabilidades HESQ, asociados con su puesto/rol.

Profile

Profesional en ingeniería agronómica.

Mínimo 3-5 años en gestión de cuentas clave en el sector agroindustrial.

Inglés a nivel intermedio.

Experiencia en cultivos de banano, caña, palma y/o melón. Conocimiento en nutrición vegetal y soluciones sostenibles.

Additional Information

Contact details

Gladys Arevalo - Commercial Manager

Anai Muralles - People & Culture Manager

Danna Méndez - Talent Acquisition Specialist

Apply no later than

Diciembre 26, 2025

Knowledge grows through differences
Yara is committed to creating a diverse and inclusive environment and is proud to be an equal opportunity employer. We believe that creating a diverse and inclusive work environment is not only the right thing, but also the smart thing to do. To deliver on this, Yara has firmly anchored Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) in our business strategy and has more than 400 employees worldwide involved in D&I ambassadors networks.

As part of our recruitment process, where permitted by local law, we may conduct reference and background checks. These checks will only be performed when deemed necessary for the nature of the job. Candidates will be informed by HR before any background checks are initiated.