Consultor(a) de Contas Chaves (B2B) - Rio Grande/RS

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

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27/03/2025

Apresentação da área

O departamento de vendas B2B é responsável pela venda de matérias-primas para misturadores, tradings e grandes contas.

Descrição da posição | Responsabilidades

Prospectar e qualificar novos clientes, com foco em blenderes (empresas que realizam a mistura de fertilizantes) e clientes que necessitam de serviços logísticos no Píer de Rio Grande;
Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento de contratos e o acompanhamento pós-vendas;
Negociar condições comerciais, preços e prazos com clientes, alinhando as necessidades do mercado com as soluções oferecidas pela empresa;
Compreender as especificidades e requisitos técnicos dos blenderes de fertilizantes, oferecendo soluções personalizadas de matérias primas disponíveis;
Analisar e antecipar cenários econômicos e políticos que impactem o mercado de fertilizantes e os serviços logísticos portuários, ajustando estratégias conforme necessário.
Monitorar as demandas do setor e os requisitos dos clientes para garantir o fornecimento contínuo de soluções de qualidade e eficientes;
Estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com os principais clientes e stakeholders do setor de fertilizantes e conhecer operadores portuários;
Elaborar propostas comerciais, apresentações e relatórios de desempenho, garantindo a apresentação de soluções adequadas;
Trabalhar em colaboração com equipes internas (marketing, operações, logística, supply) para garantir que os compromissos comerciais sejam cumpridos;
Trabalhar de forma integrada com a equipe comercial B2C.

Perfil | Formação e conhecimentos

Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono(a) e respeito às diferenças;
Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia Agronômica, ou áreas correlatas.
Experiência em vendas B2B, com foco em matéria-prima de fertilizantes, serviços logísticos ou agronegócio.
Conhecimento do mercado de fertilizantes, produtos agrícolas e das dinâmicas do setor agrícola;
Bom entendimento de operações marítimas;
Bom relacionamento com misturadoras de Rio Grande/RS e outras localidades;
Habilidade de negociação e de análise de cenários políticos e econômicos, com visão estratégica de mercado e acompanhamento das flutuações de oferta e demanda das principais matérias-primas;
Inglês avançado.

Informações de contato

Talent Acquisition

Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.