Especialista de Desenvolvimento de Mercado - Sorriso/MT

Apresentação da área

A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável.

Descrição da posição | Responsabilidades

• Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente segmentado;
• Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes segmentados;
• Implementar e garantir a quantidade e qualidade das lavouras demonstrativas propostas para precificação;
• Posicionamento consultivo das soluções Yara em clientes segmentados e clientes foco de canais, orientado pelo processo de venda de valor;
• Gestão operacional dos ATCs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
• Treinamento dos canais no posicionamento das soluções Yara;
• Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
• Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor das mesmas;
• Gestão das ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
• Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações.

Perfil | Formação e conhecimentos

• Espírito de colaboração e protagonismo para atingir desafios em comum da empresa;
• Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
• Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este;
• Habilidade e conhecimento em venda de valor;
• Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
• Habilidade em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo;
• Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios;
• Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
• Conhecimento nas culturas de soja, milho segunda safra e algodão;
• Conhecimento em nutrição de plantas, fertilidade de solo e fisiologia.

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21/05/2024