Especialista de desenvolvimento de Mercado- Vilhena/Rondonia

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

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06/12/2024

Apresentação da área

A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável.

Descrição da posição | Responsabilidades

•Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente

•Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes

•Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação;

•Posicionamento consultivo das soluções Yara em clientes foco de canais Boa Colheita, orientado pelo processo de venda de valor;

•Gestão dos ATDs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;

•Treinamento dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara;

•Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;

•Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor das mesmas;

•Gestão das ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;

•Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações;

Perfil | Formação e conhecimentos

•Espírito de colaboração e protagonismo para atingir desafios em comum da empresa;

•Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;

•Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este;

•Habilidade e conhecimento em venda de valor;

•Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;

•Habilidade em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo;

•Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios;

•Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;

•Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;

Informações de contato

Talent Acquisition

Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.