Consultor(a) de Contas Chaves (B2B) - São Paulo/SP

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

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27/03/2025

Apresentação da área

O departamento de vendas B2B é responsável pela venda de matérias-primas para misturadores, tradings e grandes contas.

Descrição da posição | Responsabilidades

Prospectar, qualificar e desenvolver novos clientes, com foco em farmers e distribuidores selecionados;
Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento de contratos e pós-vendas;
Negociar e realizar a gestão das condições comerciais, preços, prazos e crédito, garantindo que os acordos sejam vantajosos para ambas as partes;
Analisar e compreender cenários econômicos, políticos e do mercado agrícola, antecipando tendências e ajustando as estratégias de vendas conforme necessário;
Monitorar as mudanças nas necessidades dos farmers e distribuidores, oferecendo soluções de fertilizantes e commodities adequadas às especificidades de cada cliente;
Estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, garantindo a fidelização e a satisfação;
Elaborar propostas comerciais e relatórios de desempenho, apresentando soluções personalizadas e estratégias adaptadas às necessidades do cliente;
Trabalhar em colaboração com equipes internas (customer service, marketing, operações, logística, supply) para garantir que os compromissos comerciais sejam cumpridos e que o cliente tenha uma experiência positiva;
Trabalhar de forma integrada com a equipe comercial B2C.

Perfil | Formação e conhecimentos

Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono(a) e respeito às diferenças;
Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia Agronômica ou áreas correlatas;
Experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor de agronegócio ou commodities;
Conhecimento do mercado de fertilizantes, produtos agrícolas e das dinâmicas do setor agrícola;
Habilidade de negociação e de análise de cenários políticos e econômicos, com visão estratégica de mercado e acompanhamento das flutuações de oferta e demanda das principais matérias-primas;
Perfil focado em resultados, com forte habilidade de negociação, comunicação e relacionamento;
Inglês avançado.

Informações de contato

Talent Acquisition

Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.