Sales Agronomist

We at Yara are part of a global network, collaborating to profitably and responsibly solve some of the world's key challenges - resource scarcity, food insecurity and environmental change.

About the Unit

Yara es el proveedor líder mundial de soluciones de nutrición de cultivos, que combina el conocimiento global y local de los cultivos, una cartera de productos de alta calidad y una competencia de aplicación inigualable.
En los últimos años, Yara ha ido creciendo y adquiriendo un lugar importante en el mercado de fertilizantes en América Latina y en el papel de apoyar activamente el desarrollo de una agricultura sostenible, productiva y rentable para diversos cultivos.
Yara está comprometida con la creación de un entorno diverso e inclusivo y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos convencidos de que crear un entorno de trabajo diverso e inclusivo no solo es lo correcto, sino también una forma inteligente de hacer las cosas. Para lograrlo, Yara ha establecido la Diversidad e Inclusión como una de las 7 acciones estratégicas, con más de 400 empleados a nivel mundial como miembros de nuestro programa DE&I.

Responsibilities

Gestion de ventas:
Prospección de los clientes de la Zona: Investigar el mercado objetivo para programar la actividad comercial e identificar las necesidades de los agricultores, y de todas las líneas de productos.
Atención a los clientes: Dentro de la zona comercial asignada a los clientes activos, así como la búsqueda de nuevos clientes. Planear y realizar la visita de ventas para garantizar la buena asesoría y el cierre del negocio, buscando siempre la fidelización del cliente.
Realización de actividades de generación de Demanda: Ejecución de actividades planificadas con productores y/o distribuidores de su región (días de campo, ensayos demostrativos, charlas técnicas, entrenamientos, etc.)
Gestión de Marketing: Cumplimiento de las actividades acordadas de promoción, asesoría, seminarios, expos, entre otros.
Presupuesto de ventas: Cumplir el volumen de ventas en todas sus líneas, manteniendo indicadores establecidos por la Compañía con el fin de contribuir a la rentabilidad del negocio. Monitorear el presupuesto del mes y análisis de resultados.
Planeación de Ventas: Entrega de proyección de ventas anticipadamente, así como la estrategia de penetración de nuevos mercados, ejecución de actividades de marketing, estrategia de Premium Products que garanticen los cumplimientos de presupuestos.
Garantizar las ventas por mes de la zona a cargo, de manera que el pronóstico sea acertado que asegure la disponibilidad de producto para la venta, trabajando de manera sincronizada con el equipo de agronomía desarrollando soluciones nutricionales para los cultivos de la zona.
Gestión de Crédito y Cartera: Garantizar la recolección de información crediticia, contribuir con la gestión del cobro y recolección de cartera.
Control Presupuestal: Planear y ejecutar el presupuesto de gastos buscando un uso racional y efectivo de los recursos asignados.
Gestión HESQ: Conocer y dar cumplimiento a la Política, Principios de Seguridad, directrices y estándares HESQ establecidos por la compañía, basados en la filosofía Safe by Choice, así como a los requisitos legales aplicables. Conocer y cumplir los demás requerimientos definidos en la Matriz de Responsabilidades HESQ, asociadas su cargo/rol.
Adicional: Todas estas actividades van encaminadas a venta de nutrición vegetal.
Indicadores de gestión: Volumen, Premium, Cartera, Numero de Visitas a clientes y actividades de Generación de Demanda.

Profile

Ingeniería Agronómica con conocimiento sobre nutrición vegetal y manejo de cultivos.
Preferentemente formación en ventas y/o manejo de clientes.
Experiencia deseada en el área de nutrición vegetal y cultivos con los cuales se vaya a trabajar en la zona asignada.
Preferentemente dos años de experiencia en área comercial y/o técnica.

Additional Information

Título, cursos que avalen el conocimiento requerido antes mencionado.
Postgrado enfocado al área de nutrición vegetal.
Disponibilidad para viajar
Licencia de conducir
Adaptación al cambio en la organización.

Contact details

Ximena Quiroga

Talent Acquisition Coordinator

Apply no later than

03-03-2025

Knowledge grows through differences
Yara is committed to creating a diverse and inclusive environment and is proud to be an equal opportunity employer. We believe that creating a diverse and inclusive work environment is not only the right thing, but also the smart thing to do. To deliver on this, Yara has firmly anchored Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) in our business strategy and has more than 400 employees worldwide involved in D&I ambassadors networks.

As part of our recruitment process, where permitted by local law, we may conduct reference and background checks. These checks will only be performed when deemed necessary for the nature of the job. Candidates will be informed by HR before any background checks are initiated.