Responsable Comercial (ARA-BIO)

We at Yara are part of a global network, collaborating to profitably and responsibly solve some of the world's key challenges - resource scarcity, food insecurity and environmental change.

About the Unit

Acerca de Yara
Fundada en 1905 para solucionar la hambruna emergente en Europa, Yara genera conocimiento para alimentar el mundo de manera responsable y proteger el planeta. Apoyando nuestra visión de un mundo sin hambre, seguimos una estrategia de crecimiento de valor sostenible, promoviendo soluciones de nutrición de cultivos amigables con el medio ambiente y de alto rendimiento para la comunidad agrícola y la industria alimentaria del mundo.
Nuestra ambición es ser la Compañía de Nutrición de Cultivos para el Futuro. Estamos comprometidos con la creación de valor para nuestros clientes, accionistas y la sociedad en general, mientras trabajamos para desarrollar una cadena de valor alimentaria más sostenible. Para lograr nuestra ambición, hemos tomado el liderazgo en la creación de herramientas digitales para la agricultura de precisión, y trabajamos estrechamente con socios de toda la cadena de valor de alimentos para mejorar la eficiencia y la sostenibilidad de la agricultura y la producción de alimentos.

Acerca del Mercado
South Atlantic
Argentina presenta importantes oportunidades de crecimiento dentro del sector agrícola. Yara se ha fijado objetivos ambiciosos para convertirse en la empresa líder en nutrición de cultivos, considerando que el mercado de fertilizantes en la región es de aprox. 298 KT. Al unirse a nuestro equipo, usted y sus colegas serán contribuyentes importantes al éxito de la cadena de valor local de Yara al construir excelentes relaciones con nuestra organización comercial, socios y clientes.

Responsibilities

La gestión de Sales Agronomist (Responsable Comercial) en Yara es asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y actividades de la zona asignada, brindando a los clientes/canal las mejores soluciones de nutrición agrícola para que incrementen su rentabilidad y a su vez generar margen a la Compañía, ejecutando los planes de desarrollo de canal, planificación y desarrollo de las estrategias y ejecución de las acciones que permitan afianzar la comunicación, el reconocimiento y el posicionamiento de la marca, sus productos y servicios, con el fin de lograr fidelización de los clientes, e implementación de la ofertas de valor.

- Gestión de ventas: Prospección de los clientes de la Zona, Investigar el mercado objetivo para programar la actividad comercial e identificar las necesidades de los agricultores, y de todas las líneas de productos.

- Atención a los clientes: Dentro de la zona comercial asignada a los clientes activos así como la búsqueda de nuevos clientes. Planear y realizar la visita de ventas para garantizar la buena asesoría y el cierre del negocio, buscando siempre la fidelización del cliente.
Asegurar que la información de sus clientes en términos de cupos, días de crédito, documentación y CLAs estén actualizados.

- Realización de actividades de generación de Demanda: Ejecución de actividades planificadas con productores y/o distribuidores de su región (días de campo, ensayos demostrativos, charlas técnicas, entrenamientos, etc.)

- Gestión de Marketing: Cumplimiento de las actividades acordadas de promoción, asesoría, seminarios, expos, entre otros. Asimismo, preparar y desarrollar contenido para canales digitales.

- Presupuesto de ventas: Cumplir el volumen de ventas en todas sus líneas, manteniendo indicadores establecidos por la Compañía con el fin de contribuir a la rentabilidad del negocio. Monitorear el presupuesto del mes y análisis de resultados.

- Planeación de Ventas: Entrega de proyección de ventas anticipadamente así como la estrategia de penetración de nuevos mercados, ejecución de actividades de marketing, estrategia de Premium Products que garanticen los cumplimientos de presupuestos. Garantizar las ventas por mes de la zona a cargo, de manera que el pronóstico sea acertado que asegure la disponibilidad de producto para la venta, desarrollando soluciones nutricionales para los cultivos de la zona.

- Gestión de Crédito y Cartera: Garantizar la recolección de información crediticia, contribuir con la gestión del cobro y recolección de cartera.

- Control Presupuestal: Planear y ejecutar el presupuesto de gastos buscando un uso racional y efectivo de los recursos asignados.

- Administración de Producto: Divulgar los lineamientos de Product Stewardship a los clientes y realizar el acompañamiento a los mismos, con respecto al almacenamiento y manejo de los productos de Yara. HOPS 0-05 Product Stewardship Claims Management Process.

Gestión HESQ: Conocer y dar cumplimiento a la Política, Principios de Seguridad, directrices y estándares HESQ establecidos por la compañía, basados en la filosofía Safe by Choice, así como a los requisitos legales aplicables. Conocer y cumplir los demás requisitos definidos en la Matriz de Responsabilidades HESQ, asociados a su cargo/función. Asi mismo promover e implementar todas las politicas de ética y cumplimiento de la organziación.
*HESQ: políticas referidas a la salud, medio ambiente, seguridad patrimonial y calidad.

Profile

Educación
Profesional en Ingeniería Agrónoma o afines.
Deseable cursos de Especialización (Agricultura, Fertilización de Suelos, fisiologia vegetal, etc.)

Experiencia laboral
Experiencia deseada en el área de nutrición vegetal y cultivos con los cuales se vaya a trabajar en la zona asignada.
Mínimo cuatro (4) años de experiencia en área comercial y/o técnica.

Conocimientos y habilidades
Conocimiento en nutrición vegetal y manejo de cultivos.
Dominio herramientas Microsoft Office
Conocimientos técnicos agronómicos con gran énfasis en los cultivos de la región Araucanía y Bio Bio (Trigo, Raps, papas, maíz, cultivos anuales en general y los principios básicos de los frutales)

Otros requisitos
Título, cursos que avalen el conocimiento requerido antes mencionado.
Disponibilidad para viajar en la zona de influencia (Región de Araucanía, Bio Bio, Maule y Ñuble)
Licencia de conducir
Residir en Temuco, Los Angeles o en sus cercanías.

Additional Information

Acerca de la localización

Esta posición se encuentra localizada en Chile y reportará directamente al Commercial Manager Chile.

Acerca de la diversidad

Como una organización global nos esforzamos activamente por reflejar la diversidad en la sociedad. Por lo tanto, motivamos a todos los candidatos calificados de todos los orígenes a presentar su solicitud. Estamos comprometidos con crear un entorno de trabajo que se adapte a la equidad de género y permita combinar el desarrollo profesional con las necesidades de una familia u otras circunstancias personales.

Knowledge grows through differences
Yara is committed to creating a diverse and inclusive environment and is proud to be an equal opportunity employer. We believe that creating a diverse and inclusive work environment is not only the right thing, but also the smart thing to do. To deliver on this, Yara has firmly anchored Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) in our business strategy and has more than 400 employees worldwide involved in D&I ambassadors networks.

As part of our recruitment process, where permitted by local law, we may conduct reference and background checks. These checks will only be performed when deemed necessary for the nature of the job. Candidates will be informed by HR before any background checks are initiated.