Especialista de Desenvolvimento de Mercado Sr. - Linhares/ES

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

Apresentação da área

A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável.

Descrição da posição | Responsabilidades

Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por perfil de cliente;
Planejar e executar as atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções Yara;
Implementar e garantir a quantidade e qualidade das lavouras demonstrativas propostas para precificação;
Posicionar de forma consultiva as soluções Yara em nossos clientes, orientado pelo processo de venda de valor;
Gerir de forma indireta time de Analistas de Desenvolvimento de Mercado, orientando-os na implementação das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
Realizar treinamentos dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara;
Construir plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
Capacitar o time comercial em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor;
Gerir as ações de pós-venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
Capturar informações de mercado e munir os líderes de cultivo com essas informações;
Conhecimento agronômico das principais culturas do Espírito Santo: Café Conilon, Café Arábica, Pimenta-do-Reino, Mamão, Tomate e Banana, em especial, além de HFF relevantes como Côco, Maracujá, Morango, Abacate, Folhosas, entre outras. Espera-se uma boa visão das oportunidades de crescimento em vendas em culturas ainda pouco exploradas.

Perfil | Formação e conhecimentos

Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e que valorize as diferenças;
Formação superior completa em Engenharia Agronômica;
Especialização em Fisiologia e ou Nutrição de plantas serão um diferencial;
Desejável conhecimento em sistemas de irrigação e fertirrigação;
Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor a este;
Habilidade e conhecimento em venda de valor;
Atitude de implementação de inovação, aberta a novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
Experiência em realizar apresentações para diversos públicos;
Conhecimento do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint bom como ferramentas digitais;
Desejável Inglês intermediário;
Disponível para viagens constantes;
Carteira de motorista tipo B.

Informações de contato

Talent Acquisition

Inscreva-se até

12/05/2025

Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.