Especialista de Desenvolvimento de Mercado - Guaxupé, MG / Sul de MG

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31/10/2024

Apresentação da área

A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável.

Descrição da posição | Responsabilidades

• Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por perfil de cliente.
• Planejar e executar as atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções Yara.
• Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação;
• Posicionar de forma consultiva as soluções Yara em clientes foco, orientado pelo processo de venda de valor;
• Gerir de forma indireta time de ATCs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
• Realizar treinamentos dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara;
• Construir plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
• Capacitar o time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor das mesmas;
• Gerir as ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
• Capturar informações de mercado e munir os líderes de cultivo com essas informações.

Perfil | Formação e conhecimentos

• Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e que valorize as diferenças.
• Formação superior completa em Engenharia Agronômica; Desejável Especialização em Fisiologia e ou Nutrição de pantas;
• Experiência e conhecimento nos mercados de Café.
• Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
• Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este;
• Habilidade e conhecimento em venda de valor;
• Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
• Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
• Experiência em realizar apresentações para diversos públicos;
• Conhecimento do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint bom como ferramentas digitais;
• Desejável Inglês intermediário;
• Disponível para viagens constantes;
• Carteira de motorista tipo B.

Informações de contato

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