Especialista de Desenvolvimento de Mercado - Imperatriz/MA

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

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28/05/2025

Apresentação da área

A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.

Descrição da posição | Responsabilidades

Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente;
Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes;
Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação;
Posicionamento consultivo das soluções Yara em clientes foco de canais Boa Colheita, orientado pelo processo de venda de valor;
Gestão dos ATDs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
Treinamento dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara;
Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor das mesmas;
Gestão das ações de pós-venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações.

Perfil | Formação e conhecimentos

Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e respeito às diferenças;
Formação superior completa em Engenharia Agronômica;
Conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
Habilidade de identificar necessidades dos clientes e propor soluções que agreguem valor;
Habilidade e conhecimento em venda de valor;
Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
Habilidade em gestão de pessoas e liderança;
Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios;
Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal.

Informações de contato

Talent Acquisition

Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.